界面新聞記者 | 劉素楠
界面新聞編輯 | 彭朋
“我們在回國的飛機上，客戶的郵件已經(jīng)發(fā)過來，要求我們報價?！?025年4月17日，東方國際創(chuàng)業(yè)股份有限公司（下稱“東方創(chuàng)業(yè)”）副總經(jīng)理王蓓對界面新聞透露。就在前一天，她剛剛結(jié)束歐洲行，主要目的是拓展市場。
公開資料顯示，上市公司東方創(chuàng)業(yè)（600278）是國內(nèi)最大的紡織服裝集團和紡織服裝出口企業(yè)之一，進出口規(guī)模在上海名列前茅。
東方創(chuàng)業(yè)擁有從國內(nèi)外接單、各類面輔料采購、專業(yè)研發(fā)設(shè)計、自有工廠生產(chǎn)到全球物流配送等服裝紡織品進出口的完整產(chǎn)業(yè)鏈，公司及下屬公司出口經(jīng)營的主要品種覆蓋從各色紗線和面料到混紡織物、從各式家用紡織用品到棉毛針織服裝成衣、從襯衫T恤到西服夾克等各類男女服飾等全品類服裝紡織產(chǎn)品。除了紡織服裝進出口貿(mào)易，東方創(chuàng)業(yè)也涉足現(xiàn)代物流與大健康產(chǎn)業(yè)。
關(guān)稅戰(zhàn)之下，紡織服裝是最早受到?jīng)_擊的行業(yè)之一。對于最新一輪關(guān)稅戰(zhàn)，資深外貿(mào)人王蓓表示早有預料。
時間追溯到2018年，特朗普政府第一次對中國發(fā)起關(guān)稅戰(zhàn)，這也倒逼東方創(chuàng)業(yè)產(chǎn)能出海，發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易。
據(jù)王蓓介紹，東方創(chuàng)業(yè)目前在東南亞的柬埔寨、南亞的孟加拉國和非洲的埃塞俄比亞建立了生產(chǎn)基地，轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展迅速，占比已提高至70%-80%。
她透露，東方創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)口貿(mào)易的模式為：上海接收訂單之后開始與工廠對接，在國內(nèi)采購原料，再運輸?shù)?span>海外生產(chǎn)基地，整體制作完成后，貨物從海外基地運往歐美市場。
同時，東方創(chuàng)業(yè)通過原料開發(fā)、工藝改良、提高服務(wù)附加值等方法降本增效?！拔覀兊难邪l(fā)和設(shè)計非常有優(yōu)勢，從原材料端開始切入整個業(yè)務(wù)鏈?！蓖踺碚f。
品牌客戶往往會定期舉辦產(chǎn)品新一季開發(fā)和策劃，東方創(chuàng)業(yè)便主動讓開發(fā)部門參與其中，了解客戶的選品、定位、色系、風格、價位等，在此基礎(chǔ)上為客戶提供多種可選擇的產(chǎn)品建議書，細化到針織、梭織的比例，原輔料的選擇，編織花紋、相應(yīng)配飾的呈現(xiàn)、成本核算等，“就像購買套餐一樣，豐儉由人”。
在后續(xù)的生產(chǎn)制造流程，中國工藝和技術(shù)是世界公認的最強者。東方創(chuàng)業(yè)憑借工藝和技術(shù)優(yōu)勢，進一步幫助客戶減少損耗，控制質(zhì)量，將圖紙上的設(shè)計變?yōu)榭闪慨a(chǎn)交付的產(chǎn)品。
王蓓說，這既增加了東方創(chuàng)業(yè)與品牌的粘性，又使其在海外供應(yīng)鏈中占據(jù)優(yōu)勢。建立全球供應(yīng)鏈之后，東方創(chuàng)業(yè)可利用不同區(qū)域調(diào)配產(chǎn)能：上海作為銷售和設(shè)計研發(fā)中心，也主做重工工藝和復雜款產(chǎn)品；大部分生產(chǎn)業(yè)務(wù)放在柬埔寨和孟加拉，承接歐美訂單。柬埔寨孟加拉等與中國關(guān)系良好，產(chǎn)業(yè)鏈配套比較成熟，非洲地區(qū)例如埃塞俄比亞的工廠從地域、環(huán)境以及當?shù)厍闆r多種角度考慮，主要匹配價格競爭優(yōu)勢的量產(chǎn)訂單。
“我們需要詳細劃分客戶與市場匹配的供應(yīng)鏈，這樣可以使產(chǎn)能均衡。”王蓓表示，由于供應(yīng)鏈的穩(wěn)定以及開發(fā)團隊的技術(shù)保證，從首次關(guān)稅戰(zhàn)到2024年，東方創(chuàng)業(yè)對美訂單不但沒有出現(xiàn)斷崖式下降，反而呈現(xiàn)增長態(tài)勢，美國仍然是東方創(chuàng)業(yè)最大的市場。
根據(jù)財報信息，2019年東方創(chuàng)業(yè)營收近177億元，其中，貨物貿(mào)易營收96億元。2023年，東方創(chuàng)業(yè)營收超336億元，其中，貨物貿(mào)易營收超264億元。
然而，這一次，轉(zhuǎn)口貿(mào)易也將受到極大影響。上一次關(guān)稅戰(zhàn)，東南亞成為中國企業(yè)躲避關(guān)稅的中轉(zhuǎn)站，這一輪關(guān)稅戰(zhàn)，美國向所有國家加征關(guān)稅，柬埔寨首當其沖，孟加拉也有不小幅度增加。
美國當?shù)貢r間4月2日下午，特朗普宣布對從柬埔寨進口商品加征49%的“對等關(guān)稅”，孟加拉37%，埃塞俄比亞10%。此后，柬埔寨與其他國家獲得暫停90天加征關(guān)稅的豁免時間。
“客戶已經(jīng)在與我們談判，能否降幾個點?！蓖踺硗嘎丁τ诂F(xiàn)有訂單，東方創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)人員正駐扎柬埔寨等海外生產(chǎn)基地一線，想方設(shè)法在豁免期內(nèi)搶產(chǎn)能。
從長遠來看，美國市場存在巨大的不確定性，東方創(chuàng)業(yè)打算積極拓展歐洲訂單，同時開發(fā)日韓和南美等市場，以彌補美國訂單下降帶來的影響。
東南亞也絕非“安全牌”。在生產(chǎn)端，東方創(chuàng)業(yè)需要在其他國家急需尋找成熟的生產(chǎn)基地和可靠的供應(yīng)鏈伙伴。“客戶提到是否考慮在埃及、土耳其和肯尼亞等地開廠或?qū)ふ夜?yīng)鏈，這些國家相對來說關(guān)稅較少。政策隨時可能變化，我們不能盲目投資任何地方，只能尋找相對安全、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈?！蓖踺肀硎荆龊２⒎且凰掖傁蜻h方即可，需要做整體規(guī)劃。