文 | 定焦One 王璐
編輯 | 魏佳
曾經(jīng)歷漫長(zhǎng)虧損期的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容公司正在迎來(lái)曙光。
繼B站在2024年Q3首次實(shí)現(xiàn)單季盈利之后，知乎也在同年Q4交出盈利的財(cái)報(bào)。
回顧中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)二十年來(lái)的發(fā)展，圍繞著傳統(tǒng)的長(zhǎng)內(nèi)容生態(tài)，誕生了騰訊音樂(lè)、B站、愛(ài)奇藝、閱文集團(tuán)、知乎五家上市公司。這“內(nèi)容五巨頭”雖分屬在線音樂(lè)、視頻、網(wǎng)文、社區(qū)等不同賽道，但均以“內(nèi)容付費(fèi)（會(huì)員費(fèi)、版權(quán)運(yùn)營(yíng)收入等）”為核心商業(yè)模式，與廣告、電商等形成對(duì)比，體現(xiàn)了內(nèi)容行業(yè)的特殊性。
它們圍繞內(nèi)容進(jìn)行生產(chǎn)-分發(fā)-變現(xiàn)，且?guī)缀鯓?gòu)建起了覆蓋文字、音頻、視頻的全內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)：上游閱文坐擁海量IP；中游愛(ài)奇藝負(fù)責(zé)影視化改編制作；下游B站進(jìn)行UGC/PUGC視頻分發(fā)，知乎貢獻(xiàn)社區(qū)討論，騰訊音樂(lè)既參與中游音頻制作，也涉及下游分發(fā)。
這個(gè)看似掌握著“內(nèi)容大權(quán)”的聯(lián)盟，無(wú)疑是觀察中國(guó)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的最佳切片，但硬幣的另一面是，它們共同背負(fù)著內(nèi)容行業(yè)的兩大詛咒：高額的版權(quán)成本與薄弱的用戶付費(fèi)心智。在這種背景下，內(nèi)容巨頭們的盈利之路尤其值得關(guān)注。
仔細(xì)拆解它們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，這五家企業(yè)的盈利分層明顯，騰訊音樂(lè)和閱文（2024年剔除新麗傳媒11億元商譽(yù)減值影響后）長(zhǎng)期保持盈利，而愛(ài)奇藝在2022年Q1才開(kāi)始盈利，B站和知乎的單季盈利直至2024年才姍姍來(lái)遲。
為何同處內(nèi)容生態(tài)鏈的公司盈利節(jié)奏差異顯著？新晉盈利的公司能否持續(xù)穩(wěn)住勢(shì)頭？它們的盈利水平，達(dá)到資本市場(chǎng)的期望了嗎？
01 內(nèi)容五巨頭，實(shí)力大比拼
先來(lái)看看內(nèi)容五巨頭在2024年的基本面表現(xiàn)。
注：凈利潤(rùn)指經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)或非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的凈利潤(rùn)
營(yíng)收規(guī)模上：愛(ài)奇藝（292億）＞騰訊音樂(lè)（284億）＞B站（268億）＞閱文（81億）＞知乎（36億）
雖然內(nèi)容五巨頭主要靠會(huì)員賺錢(qián)，但營(yíng)收構(gòu)成不完全相同。
注：各家收入來(lái)源分別為：愛(ài)奇藝：會(huì)員服務(wù)（會(huì)員收入）、在線廣告、內(nèi)容發(fā)行、其他；B站：增值服務(wù)（大會(huì)員收入）、廣告、IP衍生及其他、游戲；知乎：付費(fèi)會(huì)員（會(huì)員收入）、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、職業(yè)培訓(xùn)、其他；閱文：在線閱讀（會(huì)員收入）、版權(quán)運(yùn)營(yíng)、其他；騰訊音樂(lè)：在線音樂(lè)（會(huì)員收入）、社交娛樂(lè)。
最新財(cái)報(bào)顯示，2024年，愛(ài)奇藝、B站、騰訊音樂(lè)、知乎的第一大收入來(lái)源均為會(huì)員收入，閱文的版權(quán)運(yùn)營(yíng)收入（40.3億）略高于在線閱讀（40.9億），但差距較小，且此前在線閱讀一直是閱文的第一大收入來(lái)源。
可見(jiàn)，會(huì)員收入對(duì)于各家營(yíng)收大盤(pán)起著決定性作用。其中騰訊音樂(lè)最多，為217億，愛(ài)奇藝為178億，排在第二，兩家的會(huì)員營(yíng)收都占到了總營(yíng)收的超六成。其他三家為營(yíng)收的一半及以下。
需要指出的是，除愛(ài)奇藝外，其他四家的第一大收入來(lái)源均發(fā)生過(guò)變化。B站最開(kāi)始游戲收入占比最高；知乎在2022年的第一大收入來(lái)源還是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；騰訊音樂(lè)更是在2023年才實(shí)現(xiàn)在線音樂(lè)收入反超社交娛樂(lè)。
整體來(lái)看，愛(ài)奇藝、騰訊音樂(lè)、B站這三家的營(yíng)收規(guī)模遠(yuǎn)超閱文和知乎，視頻的盤(pán)子明顯大于網(wǎng)文或知識(shí)分享社區(qū)，特別是知乎的總收入，還不到愛(ài)奇藝的八分之一。
利潤(rùn)上（經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)或非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的凈利潤(rùn)）：騰訊音樂(lè)（77億）>愛(ài)奇藝（15億）>閱文（11億）>B站（-2210萬(wàn)）>知乎（-9630萬(wàn)）
利潤(rùn)端則給了五巨頭完全不同的排名。
總營(yíng)收略低于愛(ài)奇藝的騰訊音樂(lè)，利潤(rùn)表現(xiàn)最佳。而且與其他四家多年才熬到盈利不同，騰訊音樂(lè)自上市后一直都在賺錢(qián)，去年賺了77億，遠(yuǎn)高于愛(ài)奇藝的15億。
總營(yíng)收體量接近，卻有人盈利有人虧損，這與內(nèi)容行業(yè)的頭部效應(yīng)有關(guān)。
與愛(ài)優(yōu)騰芒每年都花高價(jià)搶獨(dú)家內(nèi)容不同，騰訊音樂(lè)的用戶規(guī)模遠(yuǎn)超網(wǎng)易云音樂(lè)、汽水音樂(lè)等同類(lèi)在線音樂(lè)平臺(tái)，高達(dá)70%的市場(chǎng)占有率讓其能采取“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)模式，版權(quán)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用都相對(duì)較低。
以2024年為例，同為近300億的營(yíng)收大盤(pán)，騰訊音樂(lè)花出去的錢(qián)低于愛(ài)奇藝和B站。例如，愛(ài)奇藝、B站的營(yíng)業(yè)成本分別為220億、181億，騰訊音樂(lè)是164億。
利潤(rùn)優(yōu)秀選手還有閱文，雖然2024年因新麗的商譽(yù)減值出現(xiàn)了全年虧損，但過(guò)去幾年，它一直保持10億左右的盈利戰(zhàn)績(jī)。
關(guān)鍵秘訣同樣在于市場(chǎng)地位。閱文手握的國(guó)內(nèi)網(wǎng)文行業(yè)作者最多。財(cái)報(bào)顯示，2023年，閱文作家數(shù)量達(dá)到1062萬(wàn)，2024年又新增了約33萬(wàn)名，對(duì)比同行七貓，去年年底才210萬(wàn)多人。這也讓閱文手握的優(yōu)質(zhì)作品數(shù)量高于同行，并得以圍繞IP進(jìn)行影視化、衍生品等多元開(kāi)發(fā)。
至于B站和知乎，雖然實(shí)現(xiàn)了季度盈利，但全年還處于虧損。
付費(fèi)會(huì)員數(shù)量上：騰訊音樂(lè)（1.21億）/愛(ài)奇藝（未披露）>B站（2270萬(wàn)）>知乎（1410萬(wàn)）>閱文（910萬(wàn)）
內(nèi)容公司尤其看重付費(fèi)會(huì)員數(shù)量，它是根基，決定著會(huì)員收入的規(guī)模。
愛(ài)奇藝從去年開(kāi)始不再披露會(huì)員相關(guān)數(shù)據(jù)，最近一次公布是在2023年底，訂閱會(huì)員總數(shù)為1.011億，從業(yè)者根據(jù)近幾年會(huì)員波動(dòng)、長(zhǎng)視頻整體現(xiàn)狀大致推測(cè)出，其付費(fèi)會(huì)員應(yīng)該和騰訊音樂(lè)差不多，在1億左右。其他三家則在千萬(wàn)或百萬(wàn)左右。
付費(fèi)會(huì)員的增長(zhǎng)走勢(shì)也是重要維度，代表著平臺(tái)的未來(lái)增長(zhǎng)空間。其他家均逐年遞增，但愛(ài)奇藝和知乎已經(jīng)陷入了瓶頸。一方面是用戶數(shù)觸達(dá)天花板，總量提不上去；另一方面自身內(nèi)容、會(huì)員服務(wù)質(zhì)量需要提升。
02 兩大盈利秘訣：降本、找增量
過(guò)去，內(nèi)容公司更注重規(guī)模擴(kuò)張，如今則將盈利作為核心考量。
長(zhǎng)期以來(lái)，盈利始終困擾著內(nèi)容行業(yè)，主要因?yàn)閮?nèi)容生產(chǎn)、分發(fā)和變現(xiàn)的鏈條較長(zhǎng)，成本高昂。視頻平臺(tái)需要購(gòu)買(mǎi)大量版權(quán)內(nèi)容，音樂(lè)平臺(tái)需要支付高額版權(quán)費(fèi)用，社區(qū)平臺(tái)則需要持續(xù)投入運(yùn)營(yíng)成本來(lái)維護(hù)用戶活躍度。此外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶獲取成本不斷上升，也增加了盈利的難度。
在這種背景下，內(nèi)容巨頭們的盈利之路顯得尤為不易。各家是怎么做到的？
需要說(shuō)明的是，盡管騰訊音樂(lè)、閱文已經(jīng)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利，但近兩年為了穩(wěn)固盈利仍然做了大量調(diào)整，因此可以和其他幾家一起進(jìn)行對(duì)比探討。
方法一：有限空間內(nèi)猛降成本
一般來(lái)說(shuō)，一家公司的收入降了，卻維持住了利潤(rùn)，甚至還出現(xiàn)了扭虧為盈，秘訣大概率在于省錢(qián)。
內(nèi)容公司花的錢(qián)一般集中在買(mǎi)內(nèi)容（版權(quán)、自制）、營(yíng)銷(xiāo)（廣告）、員工成本、研發(fā)投入等四方面，其中最會(huì)省錢(qián)的是愛(ài)奇藝和知乎。
愛(ài)奇藝先行知乎一步，2022年便實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。
2020年-2021年，愛(ài)奇藝的戰(zhàn)略目標(biāo)從市場(chǎng)份額優(yōu)先變?yōu)橛麅?yōu)先，調(diào)整了自身戰(zhàn)略（聚焦內(nèi)容主業(yè)，減少非必要業(yè)務(wù)投入，優(yōu)化組織架構(gòu)）和內(nèi)容構(gòu)成（加大頭部劇投入，降低版權(quán)和腰部?。?。
反饋到財(cái)報(bào)上，2021年-2024年，愛(ài)奇藝在收入成本（含內(nèi)容成本）、銷(xiāo)售一般及行政、研究與開(kāi)發(fā)上，4年累計(jì)省下75億。其中內(nèi)容成本降幅最大，從2021年的207億降到了2024年的157億。
不過(guò)，這也使得愛(ài)奇藝的總營(yíng)收受到影響，從2021年的306億降到2024年的292億。
知乎也類(lèi)似。2023年末，知乎喊出要盈利的口號(hào)，2024年報(bào)顯示，其虧損從7億降低到了9630萬(wàn)，Q4還實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。究其原因是收入成本、銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、研究及開(kāi)發(fā)費(fèi)用、一般及行政開(kāi)支各部分都出現(xiàn)了大額縮減。
短短一年內(nèi)，最燒錢(qián)的收入成本（包含內(nèi)容、研發(fā)等在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中為獲取收入產(chǎn)生的各種耗費(fèi)）降幅最高，少了5億。其次是銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，從20億減到了16億。
內(nèi)容上降本增效的效果明顯，但也可能是一把雙刃劍，導(dǎo)致用戶活躍度降低。2024年Q4，知乎的平均月活躍用戶（MAU）從去年同期的9900萬(wàn)降到8140萬(wàn)。
方法二：在已有業(yè)務(wù)中找增量
還有一些公司選擇一邊降本，一邊在其他業(yè)務(wù)上找增量。
騰訊音樂(lè)、B站和閱文，走的是有收有放的路子。
收指成本控制。最新財(cái)報(bào)顯示，和2023年相比，B站2024年在行政、研發(fā)開(kāi)支兩項(xiàng)上減少了9億，但銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支增長(zhǎng)，主要因?yàn)橥茝V新游戲?qū)е?。騰訊音樂(lè)即便一直盈利，在營(yíng)業(yè)成本、銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣開(kāi)支、行政開(kāi)支上也是連年降低。閱文也縮減了一般及行政開(kāi)支。
放指在營(yíng)收上的亮點(diǎn)，某一部分的收入明顯上漲。
先看騰訊音樂(lè)。去年凈利潤(rùn)創(chuàng)下新高，達(dá)到77億。主要因?yàn)樵诰€音樂(lè)收入同比增長(zhǎng)25.5%，達(dá)到為217億。這得益于在線音樂(lè)訂閱收入為152億，同比增長(zhǎng)25.9%，會(huì)員數(shù)、單個(gè)用戶貢獻(xiàn)的會(huì)員價(jià)都有提升。
以2024年Q4為例，騰訊音樂(lè)在線音樂(lè)付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到1.21億，同比增長(zhǎng)13.4%，單個(gè)付費(fèi)用戶月均收入（ARPPU）進(jìn)一步提升至11.1元，2023年Q4為10.7元。原因主要在于，騰訊音樂(lè)提供了更多功能、更豐富的曲庫(kù)、推出線上演唱會(huì)多種權(quán)益，使得收費(fèi)更高的超級(jí)會(huì)員數(shù)量增加。
再來(lái)看B站。
B站全年扔在虧損中，但全年總營(yíng)收268億，同比增長(zhǎng)19%，四大收入中，三部分都出現(xiàn)大幅提升，其中第一大業(yè)務(wù)增值服務(wù)（會(huì)員收入）從99億漲到110億，廣告業(yè)務(wù)由64億漲到82億，游戲業(yè)務(wù)從40億漲到56億，分別同比增長(zhǎng)11%、28%、40%。
游戲業(yè)務(wù)是最大亮點(diǎn)。去年Q3，B站游戲靠代理游戲《三國(guó)：謀定天下》突圍，熱度延續(xù)到了Q4。
閱文2024年首次由盈轉(zhuǎn)虧，但這份財(cái)報(bào)十分矛盾：近四年來(lái)首次虧損，營(yíng)收卻創(chuàng)三年來(lái)新高。問(wèn)題主要出在新麗身上。
新麗作為閱文2018年收購(gòu)來(lái)的影視公司，曾是閱文的一步大棋，試圖通過(guò)影視化聯(lián)動(dòng)撬動(dòng)更大的IP盤(pán)。但新麗的表現(xiàn)一直不如預(yù)期，閱文不得不在2020年對(duì)其進(jìn)行了一次高達(dá)40多億的商譽(yù)減值，2024年又減值了11億。
即便去年新麗打造出了《慶余年2》《玫瑰的故事》《熱辣滾燙》等多部爆款劇集、電影，但凈利潤(rùn)只有3.4億，營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支達(dá)23億。
但商譽(yù)減值并不是年年發(fā)生，如果撇除新麗商譽(yù)這一“拖油瓶”的影響，閱文本身還在盈利。
從2024年財(cái)報(bào)來(lái)看，閱文的業(yè)務(wù)重點(diǎn)已經(jīng)向版權(quán)運(yùn)營(yíng)傾斜，上線了多部爆款長(zhǎng)劇、電影，播出了《斗破蒼穹》等系列動(dòng)畫(huà)，還上線了100多部短劇，《全職高手》《慶余年》《詭秘之主》等IP衍生品的GMV突破5億。這使得其版權(quán)收入從2023年的30億漲到了2024年的40億，同比增長(zhǎng)33.5%，成為閱文第一大收入來(lái)源。財(cái)報(bào)指出，閱文還將深耕谷子、卡牌等賽道，進(jìn)一步拓展IP衍生業(yè)務(wù)。
03 五巨頭的未來(lái)空間
內(nèi)容五巨頭盈利的方式并沒(méi)有超出外界預(yù)期。從股價(jià)來(lái)看，即便盈利，市場(chǎng)的反響也有限。
截至發(fā)稿前，市值上：騰訊音樂(lè)（1471億元）>B站（463億元）>閱文（216億元）>愛(ài)奇藝（122億元）>知乎（23億元）
騰訊音樂(lè)在市值上成為內(nèi)容五巨頭之最，與其他四家明顯拉開(kāi)了差距，約等于3個(gè)B站、7個(gè)閱文、12個(gè)愛(ài)奇藝、64個(gè)知乎。
這些公司的市值和上市時(shí)相比，除了騰訊音樂(lè)一直較為穩(wěn)定，閱文沒(méi)了一半，B站、愛(ài)奇藝、知乎分別僅剩六分之一、七分之一、十六分之一。
文化領(lǐng)域知名投資人曹海濤認(rèn)為，市值主要受公司所處階段影響。成長(zhǎng)期公司市值看未來(lái)空間和行業(yè)地位，成熟期公司看利潤(rùn)，內(nèi)容五巨頭上市了很多年，走到了成熟期，所以和利潤(rùn)關(guān)聯(lián)度更高。
它們的盈利具備可持續(xù)性嗎？現(xiàn)在的市值能代表各家的真實(shí)價(jià)值嗎？
一位資深行業(yè)觀察者認(rèn)為，五巨頭已經(jīng)把盈利提到了首要目標(biāo)，對(duì)內(nèi)容公司來(lái)說(shuō)，只要成本控制的好，想維持住盈利狀態(tài)不難。曹海濤則表示，內(nèi)容五巨頭都處在成熟期，加上市場(chǎng)環(huán)境對(duì)文娛行業(yè)的熱情度不高，市值大多是被低估的。
對(duì)比美股同類(lèi)型公司，流媒體巨頭奈飛、全球在線音樂(lè)巨頭Spotify的最新市值分別為3712億美元、1062億美元，視頻分享平臺(tái)YouTube沒(méi)有單獨(dú)上市，但根據(jù)今年最新的市場(chǎng)分析，其獨(dú)立估值可能在4750億到5500億美元之間。知乎通常被對(duì)標(biāo)的美國(guó)知識(shí)問(wèn)答社區(qū)平臺(tái)Quora尚未上市，但2017年估值為18億美元，其另一家對(duì)標(biāo)公司Reddit，最新市值為168億美元。這些均遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)的“內(nèi)容五巨頭”。
此刻，各家也給出了2025年的計(jì)劃。
一是穩(wěn)定已有業(yè)務(wù)。
比如因游戲和廣告實(shí)現(xiàn)季度盈利的B站，對(duì)《三國(guó)：謀定天下》的目標(biāo)是長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)，至少保證5年的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)周期；閱文指出要在已成熟的在線閱讀和IP可視化業(yè)務(wù)中，做更多開(kāi)發(fā)，短劇是他們認(rèn)為增速比較快的點(diǎn)；愛(ài)奇藝也同樣押寶短劇，覺(jué)得可以為2025年的廣告增長(zhǎng)做貢獻(xiàn)。
不過(guò)也有從業(yè)者表示擔(dān)憂，認(rèn)為B站自研游戲方面還沒(méi)有出現(xiàn)爆款，想要靠代理游戲?qū)崿F(xiàn)持續(xù)性盈利，難度系數(shù)比較高。短劇競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，無(wú)論IP端還是制作播出端，字節(jié)系的紅果APP已經(jīng)占據(jù)短劇市場(chǎng)較大份額，其他公司想要從中分一杯羹，并不容易。
另一方面，五巨頭也在緊跟AI潮流，嘗試將自身優(yōu)勢(shì)與AI結(jié)合。
閱文在“作家助手”工具集成了DeepSeek-R1大模型，還宣布將AI與IP開(kāi)發(fā)的各環(huán)節(jié)打通，比如用AI打造廣播劇、動(dòng)漫畫(huà)、視頻等；知乎則是發(fā)展AI+社區(qū)，上線AI搜索產(chǎn)品“知乎直答”新版；B站不僅率先吃到了AI廣告投放的紅利，還利用開(kāi)源模型加B站的內(nèi)容語(yǔ)料進(jìn)行開(kāi)發(fā)，比如自研了廣告素材AI內(nèi)容生產(chǎn)工具。
雖然AI改造內(nèi)容行業(yè)的想象空間很大，但有從業(yè)者認(rèn)為，目前還處初級(jí)水平，短期內(nèi)很難看到比較大的商業(yè)化效果。
此刻，已經(jīng)過(guò)了高速增長(zhǎng)期的內(nèi)容五巨頭，仍需探索更多方式來(lái)證明自身的持續(xù)盈利能力。