文｜ IT時報記者 孫妍

編輯｜孫妍

一個月內(nèi)，華為兩大旗艦手機Mate 60系列和Pura 70系列相繼降價，降幅為800至1000元，實屬罕見。

8月15日，華為Mate 60系列首次官宣降價，最高降價800元。

從華為商城看，華為Mate 60降價500元，售價4999元起。Mate 60 Pro降價800元，售價5699元起；Mate 60 Pro+降價800元，售價8199元起。華為Mate 60 RS非凡大師未調(diào)價。

7月18日，華為Pura 70系列推出限時優(yōu)惠，降幅最高達(dá)1000元。其中，華為Pura 70直降500元，售價4999元起；華為Pura 70北斗衛(wèi)星消息版直降500元，售價5099元起；華為Pura 70 Pro直降800元，售價5699元起；華為Pura 70 Pro+直降800元，售價7199元起；華為Pura 70 Ultra直降1000元，到手價8999元起。

客服回應(yīng)，華為商城自營商品若發(fā)生降價，用戶可以在訂單簽收前或訂單簽收后次日起7天內(nèi)，進行價保申請。此外，京東平臺也支持7天價保服務(wù)，可以一鍵申請價保。

經(jīng)銷商直言，上一輪降價對銷量拉動不及預(yù)期，主要是Pura 70錯過618和高考季降價先機，沖銷量的壓力大。而此次Mate 60系列這一主力降價，給經(jīng)銷商帶來新的希望?！禝T時報》獲知，早在7月底，華為Mate 60系列就在持續(xù)鋪貨，或是為此輪降價做準(zhǔn)備。

Pura 70錯過降價先機，銷量拉動效果不及預(yù)期

外界猜測，降價或為Mate 70系列新品上市做準(zhǔn)備。華為常務(wù)董事、終端BG董事長余承東在HDC 2024華為開發(fā)者大會上透露，華為Mate 70系列手機將在今年四季度發(fā)布。

“華為Pura 70系列的價格整體定高了，定位高端化后，消費者就將華為Pura 70與iPhone 15價格對比，但是iPhone 15搶到了先機，在中高考換機高峰期和618購物節(jié)前降價?！币晃蝗A為大經(jīng)銷商提到。

因為錯過了最佳時機，降價對Pura 70系列銷量的帶動不及預(yù)期?！熬蛷奈覀兊膮^(qū)域來看，降價后，Pura 70系列銷量增長了百分之二三十，如果Pura 70系列搶在6月降價，我覺得提升50%的銷量沒有問題。”上述大經(jīng)銷商估算。

今年5月，蘋果開始實施以價換量的策略，搶到了中高考換機高峰期和618購物節(jié)的先機。618前夕，各大渠道跟進降價，天貓Apple Store官方旗艦店iPhone15系列最高優(yōu)惠2300元，Apple產(chǎn)品京東自營旗艦店iPhone 15系列最高優(yōu)惠2350元。蘋果此番降價的原因是2024年一季度iPhone出現(xiàn)量價齊跌的情況。

8月16日，在沒有限時促銷的情況下，蘋果官網(wǎng)顯示，iPhone 15售價5999元起，iPhone 15 Pro售價7999元起，iPhone 15 Pro Max售價9999元起。在蘋果產(chǎn)品京東自營渠道，iPhone 15售價4973元起，iPhone 15 Pro售價6366元起，iPhone 15 Pro Max售價8256元起，最高比蘋果官網(wǎng)低了1700多元。

兩輪降價后，華為Mate 60系列價格與Pura 70的價格基本拉平了，華為兩大旗艦的標(biāo)準(zhǔn)版與iPhone 15標(biāo)準(zhǔn)版售價也幾乎拉平了，但iPhone 15的Pro版和Pro Max版仍比華為兩大旗艦貴。

在華為經(jīng)銷商看來，銷售目標(biāo)定得比較高，實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的壓力在整個華為銷售體系層層傳遞?！皬奈覀兊膮^(qū)域來看，Pura 70跟前一代P60相比，銷量已經(jīng)翻番?！彼岬?。

于是，經(jīng)銷商將希望寄托在華為Mate 60系列的降價上，“相信8月份（銷量）會有所改觀?！彼f道。

7月底已在持續(xù)鋪貨，或為Mate 60降價做準(zhǔn)備

Mate 60系列無疑是華為的銷售主力，早在今年2月，經(jīng)銷商便向《IT時報》表示，Mate 60系列的銷量已經(jīng)超過1700萬臺。

7月底，華為Mate 60系列就已經(jīng)在持續(xù)鋪貨，或為此輪降價做準(zhǔn)備。

7月31日，有華為經(jīng)銷商曾在告訴《IT時報》記者，華為Mate 60系列只有Pro版本可以滿足正常銷售，Mate 60比較缺貨，但是幾乎每天都有新機到貨。也有大代理商表示，7月底已經(jīng)在大量鋪貨。

Mate 60系列和Pura 70系列兩大主力的相繼降價，相比為Mate 70系列在第四季度發(fā)布做準(zhǔn)備，更大的原因在于第三季度出貨量目標(biāo)的壓力。

市場研究機構(gòu)TechInsights數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度，華為以15%的份額在中國智能手機市場排名第三，第一名是vivo（19%），第二名是OPPO（15%）和一加（2%），排名競爭十分膠著，OPPO、華為、榮耀、小米的市場份額幾乎都是15%，出貨量差距只在10萬臺到幾十萬臺。

華為全球智能手機出貨量在第二季度同比增長57%，但其增長比前幾個季度顯著放緩。同時，由于高端機型（Mate和Pura系列）占比較大，其批發(fā)平均售價和批發(fā)收入均創(chuàng)歷史新高。華為的全球出貨量增長主要得益于中國市場，占其全球智能手機出貨量的89%。

金九銀十一直是手機廠商混戰(zhàn)期，一場大戰(zhàn)即將拉開帷幕。除了Mate 70系列外，有望陸續(xù)發(fā)布的還有iPhone 16系列、vivo X200系列、OPPO Find X8系列、榮耀Magic7系列、小米15系列、一加13和iQOO13等。

排版／ 季嘉穎

圖片／ IT時報