江山歐派（603208.SH）2024年4月1日發(fā)布消息稱，2024年3月1日至2024年3月31日，江山歐派接受光大保德信基金等機構調研，鄭宏有；陳燁佳參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

光大保德信基金；富國基金；景順長城基金；華夏基金；鵬揚基金；中?；?；華寶基金；興業(yè)基金；國聯安基金；西部利得基金等機構。

調研主要內容：

一、公司基本情況介紹

江山歐派是一家集設計、研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的專業(yè)制門企業(yè)。目前公司擁有多個生產基地，占地面積近兩千畝。公司以實木復合門、夾板模壓門等門類產品為核心，推出窗類、墻板類、柜類、地板、衛(wèi)浴、五金等一體化健康家居產品。

根據已披露的《2023年年度業(yè)績預盈公告》，公司2023年實現營業(yè)收入約372,000.00萬元，同比增長約16%；預計2023年年度實現歸母凈利潤為35,000.00萬元到45,000.00萬元，與上年同期相比，將實現扭虧為盈。

二、投資者問答

1、 公司總部所在地浙江江山是否為木門產業(yè)集群地。

答：長三角地區(qū)是目前國內最重要的木門生產基地之一，而浙江省江山市更是長三角地區(qū)的木門生產企業(yè)集中地，依托周邊豐富的林業(yè)資源和區(qū)位優(yōu)勢，江山木業(yè)得以發(fā)展壯大。2008 年，江山市被中國木材流通委員會授予“中國木門之都”的美譽。

2、 請問公司入戶門的銷售渠道和主要客戶。

答：公司入戶門產品在經銷商渠道、代理商渠道和直營工程渠道全渠道推廣。目前主要開拓了保利、萬科等客戶。

3、 請問公司產品的定位。

答：公司以“健康”為定位，圍繞健康環(huán)保持續(xù)豐富公司產品種類，推出設計感強的“宣品”、 高品價比的“爆品”和配套銷售的“聯品”，為消費者提供設計感強、款式新穎、實用性強、環(huán)保性好的健康家居產品。

4、 請問公司目前的產能利用率情況。

答：目前，公司浙江江山生產基地產能利用率較高，重慶永川生產基地和河南蘭考生產基地產能利用率逐步提升。

5、 請問公司管理層團隊是否穩(wěn)定。

答：自公司成立以來，管理層由具備豐富管理和生產經驗的人員擔任，管理層團隊非常穩(wěn)定。公司以人才是第一生產力，人力資本是最大的資本為人才論斷，持續(xù)引進高素質、高技能人才，建設人才梯隊。

6、 請問公司直營工程渠道的拓展計劃。

答：公司直營工程聚焦央企、國企和優(yōu)質民企客戶，開拓實力強、信譽好、履約能力強的戰(zhàn)略合作客戶。

7、 請問公司工程代理商渠道、經銷商渠道業(yè)務主要集中的區(qū)域。

答：公司工程代理商和經銷商全國均有分布，活躍的主要在華中、華東、華南地區(qū)。目前經銷商銷售網點逐步拓展到各省市縣門店、家裝公司、建材市場、建材超市、公裝市場等各種場所。

8、 請問公司經銷商渠道是否會推出套餐來帶動其他品類的銷售。

答：公司不定期推出各種整裝套餐，品類齊全，品質保障，全屋空間，好而不貴，提供一站式購物、一體化設計、一攬子服務，強勢賦能門墻柜一體化發(fā)展。

9、 請問公司的經銷商是否獨家代理。

答：為進一步開拓經銷商市場，緊跟家裝市場發(fā)展趨勢，公司取消經銷商獨家代理模式，推行各類經銷商同步開拓的業(yè)務模式，提高市場占有率。

10、 請問公司通過哪些渠道對接保障房、城中村改造項目。

答：公司通過直營工程渠道、代理商渠道積極主動對接相關城市的保障房、城中村改造等項目。

11、 請問公司是否有海外建廠的計劃。

答：暫時沒有。

12、 請問公司原材料和產成品周轉比較快的原因。

答：公司充分發(fā)揮機械化大規(guī)模制造優(yōu)勢，充分了解客戶對產品的需求，通過產銷協調、信息前置、控管投料和優(yōu)先級管理，提高計劃準確性，實現預投單管理和進度管控，縮短材料采購周期和產品生產周期，提升庫存周轉率。