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界面新聞編輯 | 張慧

“未來(lái)5-8年內(nèi)，不太可能出現(xiàn)具有全面優(yōu)勢(shì)的新技術(shù)來(lái)快速替代晶硅電池。”日前，愛(ài)旭股份(600732.SH)董事長(zhǎng)陳剛在接受界面新聞等記者采訪(fǎng)時(shí)表示。

他認(rèn)為，類(lèi)似疊層電池等技術(shù)還處于量產(chǎn)的理論模型時(shí)期，尚未沒(méi)有成熟，在此階段，單結(jié)晶硅電池終極技術(shù)BC將是最佳選擇。“愛(ài)旭的ABC路線(xiàn)，足以讓公司在5-8年保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?！?/span>他指出。

9月下旬，隆基綠能(601012.SH)在半年業(yè)績(jī)會(huì)上有關(guān)電池技術(shù)的論斷，擾動(dòng)了光伏行業(yè)。作為行業(yè)老大，隆基綠能堅(jiān)定看好背接觸技術(shù)BC電池，認(rèn)為該技術(shù)未來(lái)將全面代替TOPCon。

這也把愛(ài)旭股份推到了大眾視野中。因?yàn)槟壳皹I(yè)內(nèi)真正讓BC技術(shù)走上大規(guī)模量產(chǎn)的企業(yè)，只有隆基和愛(ài)旭。

在隆基發(fā)聲前，愛(ài)旭股份的技術(shù)選擇曾使其被業(yè)內(nèi)冠以“小眾玩家”的稱(chēng)號(hào)。愛(ài)旭以電池起家，長(zhǎng)年穩(wěn)居全球電池片出貨量前三。2021年，因疫情、硅料價(jià)格上漲等原因，愛(ài)旭股份一度業(yè)績(jī)不佳。

近兩年，在產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格回歸理性、需求快速增長(zhǎng)等背景下，愛(ài)旭股份業(yè)績(jī)持續(xù)向好，并向下游組件挺進(jìn)，其主推的ABC技術(shù)及產(chǎn)品受到越來(lái)越多人的關(guān)注。

近日，愛(ài)旭股份董事長(zhǎng)陳剛罕見(jiàn)地接受了界面新聞等媒體的采訪(fǎng)，首次細(xì)致介紹了其對(duì)于光伏技術(shù)看法、BC電池的發(fā)展前景、以及愛(ài)旭股份未來(lái)規(guī)劃等話(huà)題。

陳剛生于1968年，1991年從原南方冶金學(xué)院畢業(yè)后，一直從事以鋁型材為核心的制造業(yè)工作。2009年，41歲的陳剛投資創(chuàng)辦了愛(ài)旭股份的前身廣東愛(ài)旭，開(kāi)始從事光伏電池片的研發(fā)和制造。

2019年，愛(ài)旭股份借殼ST新梅實(shí)現(xiàn)主板上市，陳剛擔(dān)任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。該公司于2021年推出ABC電池，2023年實(shí)現(xiàn)ABC組件量產(chǎn)出貨。

BC比目前任何技術(shù)都具有優(yōu)勢(shì)

問(wèn)：當(dāng)前中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)處于何種發(fā)展階段，還有何痛點(diǎn)、難點(diǎn)需要解決？

陳剛：中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)完整經(jīng)歷了從起步到跟隨、再到領(lǐng)先的過(guò)程，現(xiàn)在進(jìn)入到領(lǐng)導(dǎo)者的態(tài)勢(shì)。

目前光伏產(chǎn)業(yè)依然呈現(xiàn)著新興產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)。一，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)產(chǎn)能匹配不一致，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移；二，產(chǎn)業(yè)形態(tài)未成熟，產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式隨時(shí)調(diào)整。整體來(lái)講， 當(dāng)下光伏行業(yè)還是比較健康的，是完全基于市場(chǎng)化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

行業(yè)面臨的難點(diǎn)在于，光伏仍是新興產(chǎn)業(yè)，目前只能把太陽(yáng)能量的20%變成電能，意味著未來(lái)還存在很多技術(shù)升級(jí)的空間，如何在升級(jí)時(shí)把握方向、在每一代技術(shù)中洞察控制點(diǎn)，在控制點(diǎn)上構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力，是最難的，也是長(zhǎng)期要關(guān)注的。

當(dāng)下是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如何在知識(shí)產(chǎn)權(quán)時(shí)代構(gòu)建自己的能力，是行業(yè)的痛點(diǎn)。這期間，行業(yè)還是在陣痛期，陣痛期過(guò)后，整個(gè)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)都會(huì)步入到更領(lǐng)先的業(yè)態(tài)。

問(wèn)：對(duì)于下一代技術(shù)的開(kāi)發(fā)，愛(ài)旭股份為什么要選擇ABC技術(shù)？

陳剛：當(dāng)PERC技術(shù)紅利逐步消失的時(shí)候，愛(ài)旭在考慮什么會(huì)成為N型技術(shù)時(shí)代的終極技術(shù)？我們看到，ABC背接觸技術(shù)在理論模型上可以實(shí)現(xiàn)肖克利-奎伊瑟極限模型（即光電轉(zhuǎn)化效率的理論極限模型），即29.4%單結(jié)晶硅的終極技術(shù)。

愛(ài)旭很早就掌握了TOPCon和HJT的一些核心技術(shù)并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品。但通過(guò)考慮和比較，還是認(rèn)為需要回歸原理和初衷，即開(kāi)發(fā)出屬于這個(gè)時(shí)代的終極技術(shù)，也就是ABC技術(shù)。

這不是愛(ài)旭的下注，只是正常的選擇。愛(ài)旭更早地專(zhuān)注于背接觸技術(shù)的開(kāi)發(fā)，更早地占領(lǐng)了一條更有利的技術(shù)路線(xiàn)，形成了相關(guān)專(zhuān)利和量產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

從光伏的第一性原理，即度電成本來(lái)看，BC比目前的任何技術(shù)都更有優(yōu)勢(shì)，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。

問(wèn)：如何看待TOPCon等其他N型技術(shù)的效率天花板問(wèn)題？愛(ài)旭未來(lái)在技術(shù)升級(jí)、迭代方面的規(guī)劃如何？

陳剛：目前單面鈍化TOPCon已經(jīng)接近技術(shù)極限。TOPCon技術(shù)未來(lái)想要提升，只能采用雙面鈍化。

ABC技術(shù)理論極限效率是29.4%，目前電池平均量產(chǎn)效率約26.5%?？山桓兜慕M件功率瓦數(shù)，182尺寸的72版型610 W；54版型2平方米的約為450-455W，可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模批量交付，此后每一年在此基礎(chǔ)上增加10-20W，這是有可能的。

從轉(zhuǎn)化效率來(lái)說(shuō)，下一步愛(ài)旭的目標(biāo)是做到27%-27.5%左右。BC組件的CTM、電路設(shè)計(jì)方面有很大優(yōu)勢(shì)，ABC電池量產(chǎn)的極限約是28%。

提效方面，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈除了電池技術(shù)工藝不斷進(jìn)步外，上游硅片、下游組件還有很大的提升空間。ABC組件效率有機(jī)會(huì)再提升1%-2%，瓦數(shù)有可能做到650 W。因此，我們還有很大的成長(zhǎng)空間。

問(wèn)：BC電池和TOPCon是取代還是互補(bǔ)的關(guān)系？

陳剛：BC和TOPCon是兩個(gè)不同的技術(shù)平臺(tái)，一個(gè)是背接觸的技術(shù)平臺(tái)，一個(gè)是鈍化的技術(shù)平臺(tái)。在P型時(shí)代，有多晶、單晶、PERC，N型時(shí)代也是一樣，有基礎(chǔ)技術(shù)，而再往上升級(jí)，一定是BC技術(shù)。一個(gè)更好的技術(shù)推出并成熟，相對(duì)效率低的弱勢(shì)技術(shù)就逐步退出技術(shù)舞臺(tái)。

戶(hù)用市場(chǎng)是價(jià)值最大化的市場(chǎng)

問(wèn)：愛(ài)旭股份ABC電池的最新進(jìn)展如何，這款產(chǎn)品未來(lái)將為行業(yè)帶來(lái)哪些變化？

陳剛：愛(ài)旭的ABC技術(shù)已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品系列，在不同的場(chǎng)景中針對(duì)不同的客戶(hù)、技術(shù)和版本，以創(chuàng)造更大的價(jià)值。目前公司形成了三個(gè)完整的產(chǎn)品系列。年底或明年一季度，愛(ài)旭將推出新的產(chǎn)品系列，即輕質(zhì)組件。

雖然光伏業(yè)內(nèi)總說(shuō)“卷”，但從之前的行業(yè)特點(diǎn)來(lái)看，還是很幸福的。相比于手機(jī)等行業(yè)，光伏還處于一個(gè)相對(duì)粗放、缺乏差異化的時(shí)期。所以愛(ài)旭細(xì)分客戶(hù)需求，通過(guò)價(jià)值創(chuàng)造來(lái)跟客戶(hù)分享價(jià)值，這是我們希望給行業(yè)帶來(lái)的更大的變化。

希望這個(gè)變化能夠讓行業(yè)回歸到本質(zhì)，回歸到價(jià)值創(chuàng)造方即業(yè)主層面，減少中間環(huán)節(jié)，改變產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式。

問(wèn)：愛(ài)旭股份目前最大的優(yōu)勢(shì)在哪？

陳剛：產(chǎn)業(yè)中出現(xiàn)了單結(jié)晶硅電池終極技術(shù)BC。愛(ài)旭在研發(fā)、量產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈生成等方面，確實(shí)走得很早，也比較快。

個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)5-8年之內(nèi)，不太可能有新的、非常有全面優(yōu)勢(shì)的技術(shù)能夠快速替代晶硅電池。例如，疊層電池等還處于量產(chǎn)的理論模型，沒(méi)有成熟。所以，目前的ABC技術(shù)路線(xiàn)足以讓我們?cè)?-8年保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：愛(ài)旭ABC出貨規(guī)劃和產(chǎn)能擴(kuò)產(chǎn)節(jié)奏是怎樣的？

陳剛：ABC電池推進(jìn)正常，組件的進(jìn)度比預(yù)期慢了一兩個(gè)月，今年全年的發(fā)貨量可能因此下調(diào)2-3 GW，但這只是節(jié)奏的問(wèn)題，沒(méi)有其它變化。

產(chǎn)能方面，今年年底，珠海10 GW會(huì)全面投入使用，義烏15 GW力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。

珠海基地聚焦在分布式市場(chǎng)，義烏基地滿(mǎn)足地面市場(chǎng)。再下來(lái)會(huì)考慮濟(jì)南基地的建設(shè)，該基地也會(huì)考慮分布式市場(chǎng)，畢竟分布式市場(chǎng)帶來(lái)的價(jià)值空間更大。

問(wèn)：愛(ài)旭股份ABC系列產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外訂單情況怎樣？如何確定不同產(chǎn)品線(xiàn)在不同場(chǎng)景下的價(jià)值定位？

陳剛：愛(ài)旭股份的ABC第一步是聚焦價(jià)值最大化的市場(chǎng)，即戶(hù)用市場(chǎng)。戶(hù)用市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度不高，更關(guān)注美感、安全、發(fā)電量。

戶(hù)用市場(chǎng)更需要建立渠道、商業(yè)模式和品牌，愛(ài)旭將這部分定義為創(chuàng)造利潤(rùn)的市場(chǎng)。通過(guò)此前的積累，愛(ài)旭在戶(hù)用市場(chǎng)已經(jīng)獲得了很好的反響。目前戶(hù)用市場(chǎng)組件價(jià)格每瓦約25-27歐分（約合人民幣1.9元-2.1元）。

在工商業(yè)市場(chǎng)，客戶(hù)更關(guān)注性?xún)r(jià)比。愛(ài)旭首先布局歐洲、日韓及中國(guó)的工商業(yè)市場(chǎng)，讓價(jià)值聚焦在終端業(yè)主和提供整體解決方案的供應(yīng)商、服務(wù)商。

海外和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)核心實(shí)質(zhì)沒(méi)有太大區(qū)別，都是基于價(jià)值。海外高端市場(chǎng)系統(tǒng)端的成本比較高，所以瓦數(shù)增益帶來(lái)的價(jià)值更大。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也一樣，發(fā)電量增加帶來(lái)的價(jià)值多少，決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和價(jià)值分享。

關(guān)于地面市場(chǎng)，愛(ài)旭會(huì)優(yōu)先提供雙面率65%以上的組件，相比于其它N型技術(shù)路線(xiàn)，綜合發(fā)電量將增加約30瓦功率，基于此部分功率的增益，來(lái)分享價(jià)值紅利。

地面式電站方面沿兩條主線(xiàn)走，即電價(jià)和場(chǎng)景。電價(jià)越高的地方，因愛(ài)旭產(chǎn)品發(fā)電量增加帶來(lái)的收益就越大，市場(chǎng)紅利就越高。另一個(gè)是場(chǎng)景，海景、東部沿海地區(qū)或土地資源較貴的地區(qū)，它的價(jià)值綜合發(fā)電量帶來(lái)的效率更高，獲得的價(jià)值也更多。

問(wèn)：市場(chǎng)上有質(zhì)疑聲音稱(chēng)，BC技術(shù)更適用于分布式市場(chǎng)，是因?yàn)槠潆p面率低，在地面電站上等場(chǎng)景中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。您怎么看？

陳剛：每一個(gè)企業(yè)在BC領(lǐng)域的研究深度和投入是不一樣的，對(duì)BC產(chǎn)品的理解也會(huì)不同。愛(ài)旭先做單面產(chǎn)品，是基于新技術(shù)可實(shí)現(xiàn)性的考慮，易切入分布式市場(chǎng)。

但BC做雙面也完全沒(méi)有問(wèn)題。雖然愛(ài)旭早期的ABC產(chǎn)品雙面率只有30%-40%，但義烏即將投產(chǎn)的產(chǎn)能雙面率會(huì)提到65%左右。

隨著研究的深度和細(xì)化，ABC產(chǎn)品有可能達(dá)到雙面率70%以上、正面加背面綜合發(fā)電量多增加30 W。

BC類(lèi)產(chǎn)品并不是天生雙面率低，目前的雙面率值屬于正常狀況。雙面率提升是一個(gè)精益求精的過(guò)程，通過(guò)時(shí)間、研發(fā)的投入一步步來(lái)實(shí)現(xiàn)。

問(wèn)：愛(ài)旭股份的無(wú)銀化技術(shù)進(jìn)展如何？

陳剛：愛(ài)旭股份是目前國(guó)內(nèi)唯一可以大規(guī)模低成本量產(chǎn)無(wú)銀化工藝的公司，目前所有的產(chǎn)品均采用無(wú)銀化技術(shù)，已經(jīng)非常成熟。

愛(ài)旭無(wú)銀化相關(guān)的工序成本，包括電費(fèi)、設(shè)備折舊等，已經(jīng)低于目前的銀漿柵線(xiàn)印刷工藝。

9月，ABC的物料成本和TOPCON基本上打平，接下來(lái)公司除了提升轉(zhuǎn)換效率外，也將著重整個(gè)生產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效率，包括各種管理的提升、降本等。

企業(yè)要生存，必須進(jìn)入全球頂層競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域

問(wèn)：中國(guó)光伏能夠走出去，最重要的原因是什么？當(dāng)前光伏企業(yè)出海面臨哪些困境？

陳剛：中國(guó)光伏在技術(shù)、質(zhì)量、成本等方面全球領(lǐng)先。愛(ài)旭將出口分為兩方面，即產(chǎn)品出口和制造出海。

出口方面，隨著海外組件基地不斷增加，電池出口在逐年增加，預(yù)計(jì)愛(ài)旭今年電池出口量同比增加30-40%。組件方面，過(guò)去愛(ài)旭沒(méi)有深入到組件環(huán)節(jié)，這是公司的新亮點(diǎn)，在逐步推進(jìn)。

企業(yè)要生存下去，必須進(jìn)入全球頂層的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。能否適應(yīng)全球化，是企業(yè)是否具備強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的根本影響因素。

對(duì)于出海，愛(ài)旭會(huì)考慮幾大因素：一是全球的市場(chǎng)分布和競(jìng)爭(zhēng)力分布。高價(jià)值市場(chǎng)在哪里，生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力及研發(fā)的優(yōu)勢(shì)地區(qū)在哪里。

二是考慮全球的地緣政治因素。地緣政治問(wèn)題越來(lái)越凸顯，需要長(zhǎng)期綜合地考量出海安排。

總體來(lái)講，愛(ài)旭將海外市場(chǎng)分成三個(gè)區(qū)域，分別是歐洲、美國(guó)和其它地區(qū)。在美國(guó)，考慮的是在當(dāng)前地緣政治經(jīng)濟(jì)情況下，如何獲得商業(yè)成功，計(jì)劃跟其它的合作伙伴共同開(kāi)拓；歐洲是中美之外的第三大市場(chǎng)，一定需要深耕，在歐洲市場(chǎng)上打造高端品牌。所以，愛(ài)旭在歐洲市場(chǎng)布局了本地化的研發(fā)中心和渠道。

第三類(lèi)區(qū)域是其它地區(qū)，主要考量生產(chǎn)要素，如在東南亞、拉美地區(qū)布局，有利于就近供應(yīng)市場(chǎng)，且在地緣政治的大背景下有利于提升企業(yè)在全球市場(chǎng)的份額。

大家多認(rèn)為綠色貿(mào)易壁壘是當(dāng)前光伏行業(yè)面臨的一大挑戰(zhàn)，但個(gè)人認(rèn)為，綠色貿(mào)易壁壘其實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)。在規(guī)則既定的情況下，企業(yè)應(yīng)思考如何把長(zhǎng)處發(fā)揮更長(zhǎng)，把短處變成長(zhǎng)處，在同樣的競(jìng)爭(zhēng)壁壘之下，如何取得商業(yè)成功。

問(wèn)：愛(ài)旭未來(lái)的海外布局相關(guān)產(chǎn)能計(jì)劃如何？

陳剛：愛(ài)旭近期會(huì)在歐洲先布局一個(gè)組件廠(chǎng)，一是為了應(yīng)對(duì)地緣政治競(jìng)爭(zhēng)，二是為了樹(shù)立產(chǎn)品品牌的高度。在東南亞和南美的項(xiàng)目正在洽談中，但未確定。

問(wèn)：愛(ài)旭的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？

陳剛：愛(ài)旭以往是電池企業(yè)，未來(lái)這部分業(yè)務(wù)不會(huì)放棄。

對(duì)于繼續(xù)保持電池業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力方面，愛(ài)旭的PERC電池后續(xù)將考慮升級(jí)為雙面鈍化的TOPCon技術(shù)。電池業(yè)務(wù)作為我們的“現(xiàn)金奶?！?，還是要持續(xù)保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和生命周期。

此外，在A(yíng)BC技術(shù)時(shí)代，愛(ài)旭將發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)，作為第二條增長(zhǎng)曲線(xiàn)。首先聚焦高價(jià)值市場(chǎng)，再向下進(jìn)入中價(jià)值市場(chǎng)，目前還沒(méi)有必要參與低價(jià)值市場(chǎng)。后續(xù)公司產(chǎn)能也將跟進(jìn)，今年底愛(ài)旭的電池產(chǎn)能將達(dá)到25 GW。

至于未來(lái)業(yè)務(wù)，在電池、組件之后，一定是基于整個(gè)社會(huì)使用零碳能源的場(chǎng)景?；谶@個(gè)場(chǎng)景的模式和布局，愛(ài)旭將持續(xù)探索。